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马云十年: 第6节:坎坷创业:3016.com1999~2000(2)

  马云凭什么如此自信?

“帮助中小企业赚钱”这是马云得出的结论。于是,马云频频飞到世界各地,联系买家。而后,马云又开始考虑:什么才是决定B2B交易成败的关键?在分析当时国内电子商务环境后,马云将目标锁定在安全支付问题上。2002年3月,阿里巴巴启动了“诚信通”计划,和信用管理公司合作,对网商进行信用认证。结果显示,诚信通的会员成交率从47%提高到72%。于是,从2002年开始收费、年付费用2300元的“诚信通”成了阿里巴巴赢利的主要工具,45000个网商的营收源让阿里巴巴日进100万元。冷静下来的马云终于摸准了阿里巴巴的脉。

  会议的主角,当然是激情澎湃的马云。

做一份工作,做一份喜欢的工作就是很好的创业。

  "十八罗汉"创业

面对金钱的诱惑不要动心,面对快速扩张不要动心,冷静地记住自己要做的是什么,冷静地发现有价值的核心是什么。

马云在忙碌,他的创业合作伙伴也没有停歇。一段时间里,每天工作16-18个小时。他们日夜不停地设计网页,讨论创意和构思。很快,马云和阿里巴巴在欧美名声日隆,来自国外的点击率和会员呈暴增之势!马云和阿里巴巴的名字就这样被《福布斯》和《财富》这样的重量级的财经媒体所关注。于是,2000年以高盛为首的多家公司,向阿里巴巴投入了500万美元的风险资金,软银老总孙正义要给马云3500万美元的投资(马云嫌多只接受了2000万美元)。

  不过,很多机构或公司并不乐意宽容那些"网民"。在领导的眼里,那些彻夜坐在电脑前聊天的人,绝对是"不务正业"。他们会适时出现在这些"网民"的背后,沉默不语,表情严肃。而单位里的"网管",则会根据上级的指示,屏蔽掉"ICQ",甚至不允许上网。

马云和他的伙伴们把各自口袋里的钱掏出来,凑了50万元,开始创办阿里巴巴网站。首先要让世界范围内的人知道阿里巴巴,他是这样想的,也是这样做的。

  面对包括自己妻子在内的14个或站或坐的听众,马云站在桌子后面,连比画带说,讲自己的计划,讲自己的愿景,一讲就是3个小时。这距离他的上一次"演讲",已经过了4年,当时,他还是杭州电子工业学院的英语老师。自打1995年辞职后,他几度创业,但却很久没有这样的演讲机会了。

当然,最值得创业者学习的不仅是他的“闯劲”,更应该是他的“谨慎前行”。马云绝对不是为了创业就把自己“置之死地”的野兽派创业者,相反而是用最小的代价来做好创业前的准备。

  马云的第四次创业,就是在这样一个年代开始的。

原则二:创业不仅要想,更要做!

3016.com,  实际上,当马云和盘托出他的B2B构想时,还是引起了一些争论。当时,中国众多的中小企业如果想做外贸,可选择的渠道似乎只有广交会。马云的想法说来也很简单,做一个BBS(网上论坛),让那些中小企业在同一个网络平台上发布信息,以促成买卖双方的交易。反对者则认为,应该效仿雅虎和声名渐起的新浪,做一个门户网站,理由也很充分,大家都去做,证明大家都看好。但最终,马云的逆向思维发挥了作用,"大部分人看好的东西,你不要去搞了,已经轮不到你了!"

延伸阅读

  在西湖区文一西路湖畔花园的一所普通住宅里,却是另外一番景象。15个人聚拢在这里,又是演讲,又是录像,又是拍照,他们正酝酿着一次创业,而这就是他们的第一次员工大会。

阿里巴巴创立之初,马云有一句口头禅:“你们立刻、现在、马上去做!立刻!现在!马上!”可以看出,马云之所以成功,不在于他有一个天才的头脑,不在于他有个恢弘的远大理想,而在于他在不断将头脑里的东西落实、执行。

  你瞧,中国的第一代网民就是在这样"恶劣"的环境里成长起来的。所以,他们像野草一样,很坚韧,一旦爱上了网络,再多的禁锢也是没有太多用处的。

“其实最大的决心并不是我对互联网有很大的信心,而是我觉得做一件事,经历就是一种成功,你去闯一闯,不行你还可以掉头;但是你如果不做,就像晚上想想千条路,早上起来走原路,一样的道理。”马云提起当初,赞赏的是自己的勇气而不是眼光。1999年3月,马云在北京取经后又回来杭州创业,阿里巴巴网站正式推出。

  事实上。这与他的前几次创业有关。自1994年年初"玩票"似的创办海博翻译社之后,"而立之年"的马云就一直梦想着花10年时间去创办一家公司,然后再回学校去教书(当然,他后来"食言"了,创办阿里巴巴10年之际,他并没回归校园)。他不仅仅是想想而已,一年后,他果真辞职了。在辞职之前,马云就创办了"中国黄页"--这被认为是中国第一家互联网商业网站。

创意是企业运营中一个很重要的一环,但它只是一环,不是所有,所以要把每项工作落实到实处。

  1999年2月20日,大年初五。像中国的许多城市一样,杭州依然沉浸在浓浓的喜庆年味里。

原则三:时刻保持冷静的心。

  ……

这个世界不是因为你能做什么,而是你该做什么。

  "现在,你们每个人留一点吃饭的钱,将剩下的钱全部拿出来。"讲得兴起,马云掏出兜里的钱往桌上一拍,"启动资金必须是pocket money(闲钱),不许向家人朋友借钱,因为失败的可能性极大。我们必须准备好接受'最倒霉的事情'。但是,即使是泰森把我打倒,只要我不死,我就会跳起来继续战斗!"大家此后一共凑了50万元,作为创业的启动资金。而且,"你们只能做连长、排长,团级以上干部我得另请高明。"马云还对自己的妻子、同事、学生和朋友要求说。

创业不仅要想,更要做!立刻、现在、马上去做!

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